哈佛经典谈判课

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厌倦了谈判桌上的被动与无奈？想让你的每一次对话都充满力量，直抵人心？ 你是否曾经疑惑： * **谈判前，究竟该如何布局，才能立于不败之地？** * **面对冲突，除了争吵与妥协，还有哪些智慧的出路？** * **“我赢”的谈判，真的不是最终目标吗？那又该追求什么？** * **如何才能在短短10秒内，让对方心悦诚服地说出“YES！”？** 如果这些问题曾困扰过你，那么，你手中的这本《哈佛经典谈判课》，就是你寻觅已久的答案！ 它，并非市面上泛泛而谈的谈判书籍，而是集结了2016年全英顶尖谈判大师——德雷克•阿顿的毕生精髓。作为哈佛谈判项目的创始人之一，他将从商务谈判到日常沟通的6大热门场景，毫无保留地为你拆解为11步黄金谈判技法。这些技巧，无需高深理论，只需轻松实践，就能让你从昔日对谈判的恐惧与排斥，蜕变为一位享受谈判、谈则必胜的沟通高手！ 本书掀起畅销全球27国、备受版权抢夺热潮的背后，是其独一无二的实战价值。它不仅附赠专业的谈判水平自测问卷，助你清晰定位自我；更有直观易懂的谈判要点思维导图，让你在谈判前，就能对局势了然于胸，充满自信地迈向每一步。 **各界大咖，为它倾情推荐：** * **牛津大学创业协会主席詹姆斯•梅** 感慨：“亲爱的德雷克，我一定要感谢这本书对我的帮助。” * **其礼律师事务所资深合伙人彼得•赫斯特** 强烈建议：“我希望全球各地的从业律师们都读一读这本书。” * **美国演说家协会首位女会长帕特丽夏•弗丽普** 更赞誉道：“过去三十多年来，我接触过众多谈判学专家，尽管他们有着不错的见解和策略，但没有谁能德雷克•阿顿这样，拥有这么多从实践中得来的真知灼见。” 从今天起，别再让僵局束缚你的潜能。掌握《哈佛经典谈判课》的智慧，让你的每一次对话，都成为迈向成功的关键一步！

第一部分
为什么谈判是至关重要的
第一章 我们都是谈判者
第二章 不谈判的代价
第三章 谈判中的“三赢之局”
第四章 给自己的谈判技能打分
第五章 谈判——权力的游戏
第二部分
谈判的十一个步骤
第六章 通过事前准备赢过对手
第七章 第一印象决定了50% 的输赢
第八章 用提问掌握主动权
第九章 倾听的人比争辩的人更强势
第十章 哈佛式谈判思维
第十一章 解读肢体语言
第十二章 一眼看穿对方在说谎的技巧
第十三章 一些经典谈判策略与技巧
第十四章 活用—— 一个心理学策略，影响对手
第十五章 讨价还价的具体方法
第十六章 使用TKI问卷处理冲突的5种模式
第十七章 重新测试你的谈判技能
第三部分
热点问题
热点问题1：如何要求老板给你加薪
热点问题2：如何通过谈判获得折扣优惠
热点问题3：如何进行电话谈判
热点问题4：如何进行团队谈判
热点问题5：如何通过邮件进行谈判
热点问题6：如何进行国际谈判