哈佛經典談判課

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厭倦了談判桌上的被動與無奈？想讓你的每一次對話都充滿力量，直抵人心？ 你是否曾經疑惑： * **談判前，究竟該如何佈局，才能立於不敗之地？** * **面對衝突，除了爭吵與妥協，還有哪些智慧的出路？** * **“我贏”的談判，真的不是最終目標嗎？那又該追求什麼？** * **如何才能在短短10秒內，讓對方心悅誠服地說出“YES！”？** 如果這些問題曾困擾過你，那麼，你手中的這本《哈佛經典談判課》，就是你尋覓已久的答案！ 它，並非市面上泛泛而談的談判書籍，而是集結了2016年全英頂尖談判大師——德雷克•阿頓的畢生精髓。作為哈佛談判項目的創始人之一，他將從商務談判到日常溝通的6大熱門場景，毫無保留地為你拆解為11步黃金談判技法。這些技巧，無需高深理論，只需輕鬆實踐，就能讓你從昔日對談判的恐懼與排斥，蛻變為一位享受談判、談則必勝的溝通高手！ 本書掀起暢銷全球27國、備受版權搶奪熱潮的背後，是其獨一無二的實戰價值。它不僅附贈專業的談判水平自測問卷，助你清晰定位自我；更有直觀易懂的談判要點思維導圖，讓你在談判前，就能對局勢瞭然於胸，充滿自信地邁向每一步。 **各界大咖，為它傾情推薦：** * **牛津大學創業協會主席詹姆斯•梅** 感慨：“親愛的德雷克，我一定要感謝這本書對我的幫助。” * **其禮律師事務所資深合夥人彼得•赫斯特** 強烈建議：“我希望全球各地的從業律師們都讀一讀這本書。” * **美國演說家協會首位女會長帕特麗夏•弗麗普** 更讚譽道：“過去三十多年來，我接觸過眾多談判學專家，儘管他們有著不錯的見解和策略，但沒有誰能德雷克•阿頓這樣，擁有這麼多從實踐中得來的真知灼見。” 從今天起，別再讓僵局束縛你的潛能。掌握《哈佛經典談判課》的智慧，讓你的每一次對話，都成為邁向成功的關鍵一步！

第一部分
為什麼談判是至關重要的
第一章 我們都是談判者
第二章 不談判的代價
第三章 談判中的“三贏之局”
第四章 給自己的談判技能打分
第五章 談判——權力的遊戲
第二部分
談判的十一個步驟
第六章 通過事前準備贏過對手
第七章 第一印象決定了50% 的輸贏
第八章 用提問掌握主動權
第九章 傾聽的人比爭辯的人更強勢
第十章 哈佛式談判思維
第十一章 解讀肢體語言
第十二章 一眼看穿對方在說謊的技巧
第十三章 一些經典談判策略與技巧
第十四章 活用—— 一個心理學策略，影響對手
第十五章 討價還價的具體方法
第十六章 使用TKI問卷處理衝突的5種模式
第十七章 重新測試你的談判技能
第三部分
熱點問題
熱點問題1：如何要求老闆給你加薪
熱點問題2：如何通過談判獲得折扣優惠
熱點問題3：如何進行電話談判
熱點問題4：如何進行團隊談判
熱點問題5：如何通過郵件進行談判
熱點問題6：如何進行國際談判