华为逻辑：深度解密华为的成功之道

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本书通过创业、用人、战略、管理、营销、品牌、扩张等十个维度，结合案例深刻分析华为发展及其成功的内在逻辑，解析华为的管理精髓，道破管理误区，直指管理真相。

第一章 创业逻辑：只有成长，没有成功 1
第一节：活着，活下去// 2
第二节：决不让雷锋吃亏 // 4
第三节：只有第一，没有第二// 7
第四节：规避“富二代创业”现象// 10
第五节：从思想批判到组织批判 // 14
第六节：渐行渐远的狼文化 // 17
第二章 用人逻辑：以奋斗者为本 21
第一节：铁军是打出来的，兵是爱出来的// 22
第二节：末位淘汰机制背后的温情// 25
第三节：从“狼文化”到“狼狈组织”// 29
第四节：让听到炮火的人来决策// 32
第五节：允许异见，平视人才// 36
第六节：铲除“沉淀层”// 39
第七节：集权与分权的战争// 42
第八节：“CEO文化”的利弊// 45
第九节：不在危机中成熟，就在危机中死亡// 47
第三章 战略逻辑：集中火力炸开一个豁口 51
第一节：为了销售，一切都不可耻// 52
第二节：如果研发失败了，我只有从楼上跳下去// 55
第三节：全员持股，“画蛋孵鸡”// 57
第四节：农村包围城市// 60
第五节：以弱胜强的“压强原则”// 62
第六节：眼睛对着客户，屁股对着老板// 66
第七节：文化战略——营人心，赢人心// 69
第八节：被逼出来的成长速度// 72
第四章 管理逻辑：没有妥协就没有灰度 77
第一节：管理落后比技术落后更可怕// 78
第二节：弥补短板，均衡发展// 81
第三节：由“技术驱动”到“市场驱动”// 84
第四节：“先僵化、后优化、再固化”// 87
第五节：妥协中的不妥协// 90
第六节：唯一不变的就是变化// 93
第五章 营销逻辑：客户中心论 97
第一节：培养“花钱干部”// 98
第二节：微利威力// 100
第三节：攻城略地，群狼战术// 103
第四节：鸡肋战略——向“盐碱地”要效益// 107
第五节：简政放权，提高运营效率// 109
第六节：三流产品卖出一流市场// 112
第六章 品牌逻辑：要做享誉全球的产品 117
第一节：用心血和眼泪去洗刷品牌危机// 118
第二节：只要365个客户知道就行了// 121
第三节：产品多元化，“七剑”下华为// 124
第四节：华为商标“薇甘菊”背后的哲学// 126
第五节：对待产品要像对“亲儿子”一样// 129
第六节：与国际接轨// 133
第七章 技术逻辑：最多超过市场半步 137
第一节：技术上的“拿来主义”// 139
第二节：“鲜花插在牛粪上”战略// 142
第三节：技术引领市场，但不能过快于市场// 145
第四节：技术市场化，市场技术化// 148
第五节：巨额投资与艰苦奋斗的辩证统一// 151
第八章 开放逻辑：合作但不结盟 155
第一节：“封闭”导致落后，
“开放”谋求发展// 156
第二节：先做“追随者”后做“领跑者”// 159
第三节：“狼文化”之后的“灰度文化”// 163
第四节：变“对头”为“商友”// 167
第五节：和而不同// 170
第九章 扩张逻辑：世界本土化 175
第一节：均衡就是生产力// 176
第二节：技术，技术，还是技术 // 178
第三节：填平文化鸿沟，造势国际舞台// 182
第四节：从“床垫文化”到“千手观音”// 185
第五节：培养高端管理人才，“消化”空降兵// 188
第六节：对事负责而不是对人负责// 191
第十章 政商逻辑：亲近政府，远离政治 195
第一节：借势政策机遇// 196
第二节：没有“背景”就硬找“背景”// 199
第三节：将政治事件转化为商机// 202
第四节：跟着外交路线拓展市场// 204
第五节：永远不要把政府当成“市场”// 207
第六节：紧盯高压线，不做“改革开放”的牺牲品// 210
参考文献 215