華為邏輯：深度解密華為的成功之道

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本書通過創業、用人、戰略、管理、營銷、品牌、擴張等十個維度，結合案例深刻分析華為發展及其成功的內在邏輯，解析華為的管理精髓，道破管理誤區，直指管理真相。

第一章 創業邏輯：只有成長，沒有成功 1
第一節：活著，活下去// 2
第二節：決不讓雷鋒吃虧 // 4
第三節：只有第一，沒有第二// 7
第四節：規避“富二代創業”現象// 10
第五節：從思想批判到組織批判 // 14
第六節：漸行漸遠的狼文化 // 17
第二章 用人邏輯：以奮鬥者為本 21
第一節：鐵軍是打出來的，兵是愛出來的// 22
第二節：末位淘汰機制背後的溫情// 25
第三節：從“狼文化”到“狼狽組織”// 29
第四節：讓聽到炮火的人來決策// 32
第五節：允許異見，平視人才// 36
第六節：剷除“沉澱層”// 39
第七節：集權與分權的戰爭// 42
第八節：“CEO文化”的利弊// 45
第九節：不在危機中成熟，就在危機中死亡// 47
第三章 戰略邏輯：集中火力炸開一個豁口 51
第一節：為了銷售，一切都不可恥// 52
第二節：如果研發失敗了，我只有從樓上跳下去// 55
第三節：全員持股，“畫蛋孵雞”// 57
第四節：農村包圍城市// 60
第五節：以弱勝強的“壓強原則”// 62
第六節：眼睛對著客戶，屁股對著老闆// 66
第七節：文化戰略——營人心，贏人心// 69
第八節：被逼出來的成長速度// 72
第四章 管理邏輯：沒有妥協就沒有灰度 77
第一節：管理落後比技術落後更可怕// 78
第二節：彌補短板，均衡發展// 81
第三節：由“技術驅動”到“市場驅動”// 84
第四節：“先僵化、後優化、再固化”// 87
第五節：妥協中的不妥協// 90
第六節：唯一不變的就是變化// 93
第五章 營銷邏輯：客戶中心論 97
第一節：培養“花錢幹部”// 98
第二節：微利威力// 100
第三節：攻城略地，群狼戰術// 103
第四節：雞肋戰略——向“鹽鹼地”要效益// 107
第五節：簡政放權，提高運營效率// 109
第六節：三流產品賣出一流市場// 112
第六章 品牌邏輯：要做享譽全球的產品 117
第一節：用心血和眼淚去洗刷品牌危機// 118
第二節：只要365個客戶知道就行了// 121
第三節：產品多元化，“七劍”下華為// 124
第四節：華為商標“薇甘菊”背後的哲學// 126
第五節：對待產品要像對“親兒子”一樣// 129
第六節：與國際接軌// 133
第七章 技術邏輯：最多超過市場半步 137
第一節：技術上的“拿來主義”// 139
第二節：“鮮花插在牛糞上”戰略// 142
第三節：技術引領市場，但不能過快於市場// 145
第四節：技術市場化，市場技術化// 148
第五節：鉅額投資與艱苦奮鬥的辯證統一// 151
第八章 開放邏輯：合作但不結盟 155
第一節：“封閉”導致落後，
“開放”謀求發展// 156
第二節：先做“追隨者”後做“領跑者”// 159
第三節：“狼文化”之後的“灰度文化”// 163
第四節：變“對頭”為“商友”// 167
第五節：和而不同// 170
第九章 擴張邏輯：世界本土化 175
第一節：均衡就是生產力// 176
第二節：技術，技術，還是技術 // 178
第三節：填平文化鴻溝，造勢國際舞臺// 182
第四節：從“床墊文化”到“千手觀音”// 185
第五節：培養高端管理人才，“消化”空降兵// 188
第六節：對事負責而不是對人負責// 191
第十章 政商邏輯：親近政府，遠離政治 195
第一節：借勢政策機遇// 196
第二節：沒有“背景”就硬找“背景”// 199
第三節：將政治事件轉化為商機// 202
第四節：跟著外交路線拓展市場// 204
第五節：永遠不要把政府當成“市場”// 207
第六節：緊盯高壓線，不做“改革開放”的犧牲品// 210
參考文獻 215