搶單手記

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● 年簽單6億，22年從業經驗 前五百強企業銷售總經理倪建偉代表作 ● 國內最經典最暢銷的本土銷售作品，銷售精英人手一本的實戰銷售指南——碧桂園、美的、惠普等國內大企業的銷售總監買來送給新銷售員的培訓資料！ ● 暢銷百萬全新修訂，新增30000字銷售實用錦囊，豆瓣千人評分8.3 ● 42個實戰故事+9個實用錦囊+10條銷售心法+48例網友案例解析 =一本接地氣、夠實際、純乾貨的國內銷售實戰寶典 本書虛構了主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始，講述了他如何在逆境中，在落後的局面下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經歷的案例，也有許多銷售同行共同親歷過的場景，如實地反應了市場第一線銷售人員的真實狀態，也解密了在本土商業環境中如何才能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。 文中先以大量的案例描寫，驗證銷售理論和銷售技巧，不但強化了實戰理論，更增加了部分對銷售生活的感悟，指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和人生。

1 誰說搞銷售的不是在搞藝術
2 在腦門上刻一個“忠”字
3 目標是成功的原動力
4 銷售是從被拒絕開始的
5 在金字塔上挖得人才
6 訂單活著是因為有人在左右
7 找對人，做對事，說對話
8 和稀泥也是一種藝術
9 跑在前面時要手握一把刀
10 小蟲也能成龍，靠的是什麼
11 方向是最好的細節
12 你知道你想去的地方嗎
13 不要倒在通往目標的路上
14 欲窮千里目，更上一層樓
15 如何製造銷售之勢
16 走活“五步推銷法”
17 銷售的名字叫“機會”，而不是工作
18 不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事”
19 對不同的人要用不同的招
20 銷售三術之“察”
21 銷售三術之“異”
22 銷售三術之“勇”
23 我與客戶清一色
24 恐懼是個好東西
25 沒有應該的，只有必須的
26 牛皮吹破也能做成生意
27 沒有客戶不是人
28 推薦信裡藏著“撒手鐧”
29 關鍵時刻就要對自己狠
30 公是公，私是私
31 用眼睛看到我的第一桶金
32 不要犯低級錯誤
33 你可以相信誰
34 人生必須高開高走
35 幸運是怎麼來的
36 活下去就是成功
37 低調是最牛的炫耀
38 “廣告美女”的中級錯誤
39 C 市僱傭搶單記
40 每個單子後面都有一位關鍵先生
41 給自己一顆敏感的心
42 什麼樣的選擇決定什麼樣的人生
銷售實用錦囊
銷售高手們是如何把產品賣出高價的 _ 223
接近客戶的 12 種方法 _ 226
如何每次拜訪都讓客戶樂於接見？_ 232
如何和客戶公司的大人物交談？_ 235
最容易矇蔽銷售員的客戶十大謊言 _ 238
產品報價之“七種武器”_ 241
“懶馬效應”在銷售中的應用 _ 243
完成不可能完成的任務 —目標分解法 _ 245
大客戶是銷售員的取款機，如何抓住大客戶？
附錄 1 銷售心法 _ 251
附錄 2 網友實戰解析 _ 261