無價

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為什麼免費的巧克力讓我們瘋狂？為什麼百老匯劇場裡價格越高的位置賣得越火？為什麼100 萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要獅子大開口？ 威廉·龐德斯通告訴我們答案：價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗裡，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。 營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價籤、菜譜、返款優惠等。 可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。

引言 一杯260萬美元的咖啡
第一部分 價格背後的心理奧秘
為什麼百老匯劇場裡價格越高的位置賣得越火？
為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？
為什麼有人說得出張國榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻說不出它到底該賣10塊還是1毛？
第1章 價格沒頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價格效用：誰在決定價格
第4章 偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低
第5章 錨定效應：隨著錨點上下浮動的價格
第6章 記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍
第7章 最後通牒博弈：討價還價中的心理狀態
第8章 一擲千金：豐厚的獎金是否影響判斷
第二部分 魔術般的價格騙局
為什麼重達72盎司的牛排會免費？
為什麼同樣一瓶啤酒，如果小賣店和旗艦店價格相同反而會被顧客認為是敲竹槓？
為什麼一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1 200元的鞋子？
第9章 免費的72盎司牛排/
第10章 價格吸引的誘餌/
第11章 普拉達的“托兒” /
第12章 菜單標價心理戰/
第13章 超級碗門票的價格/
第14章 電視購物全是套裝且還有贈品/
第15章 移動電話資費套餐的秘密/
第16章 折扣券的秘密/
第17章 浮雲般的定價依據/
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎/
第19章 神奇數字9/
第20章 分不清的免費和低價/
第21章 房價一定要定得比市值高/
第22章 賣了安迪•沃霍爾的海邊別墅/
第三部分 揮舞價格的魔棒
為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？
為什麼如此強硬的傑克•韋爾奇會在離婚大戰中敗下陣來？
為什麼一個“死人頭”會拍到上千萬的高價？
第23章 搶先報出你的價格/
第24章 讓對手注意力不集中/
第25章 喝喝小酒，好做生意/
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺/
第27章 兜售貨幣錯覺/
第28章 利用性別差異的最後通牒博弈/
第29章 漂亮的人薪資更高/
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”/
第31章 利用性別差異定價/
第32章 全是睪丸酮和催產素惹的禍/
第33章 百萬美元俱樂部/
第34章 淘氣的市場先生/
第35章 看在上帝份兒上/
第36章 錨定解毒劑/
第37章 帶上你的好朋友/
第38章 義憤理論/
第39章 環境影響判斷/
第40章 金錢，巧克力，幸福/