怪誕行為學

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我們為什麼會浪費豐盛晚宴中的精緻食物，卻對一張打折優惠餐券念念不忘? 在做生活中的各種決策時，我們總是以為自己正在做出明智的、理性的選擇。但是事實真的是這樣嗎? 在本書中，丹•艾瑞里帶我們進入了行為經濟學領域，通過一系列實驗研究顛覆了人們曾經普遍認同的我們的行為是完全理性的假設。無論是咖啡、減肥，買一輛車還是談戀愛，我們的決策行為中總是帶有各種非理性。 找出存在於不同領域行為和決策背後的各種力量，針對影響我們個人、企業，以及公共生活的普遍問題，找出解決方法，這正是行為經濟學所要做的。 非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱性力量。然而，這些非理性的行為既不是隨機的，也不是毫無意義的。它們是有系統的、可預測的。現在，就讓我們一起走進這些可預測的非理性。

推薦序   //  VII
作者序   //  XI
引言   //  XIX
第一章相對論的真相：
為什麼我們喜歡比較和攀比？
我們生活中的價格“誘餌”   //  003
巴黎和羅馬，你選擇去哪裡度蜜月？   //  009
三個人中，你想跟哪一個約會？   //  012
富人嫉妒比自己更富有的人   //  016
打破相對論的怪圈   //  020
第二章供求關係的失衡：
為什麼珍珠無價？
黑珍珠如何從無人問津變為稀世珍寶？   //  025
“幼鵝效應”與“錨定”   //  027
“羊群效應”與星巴克咖啡   //  037
“任意的一致”與消費習慣   //  040
自由市場與宏觀調控   //  046
第三章免費的代價:
為什麼贈品反而讓我們花費更多？
“零”的歷史與傳奇   //  051
免費的誘惑不可抵擋   //  052
我們為什麼瘋搶根本不需要的東西？   //  056
買書免運費與免費換機油   //  057
政府可以嘗試推出免費的政策   //  062
是什麼導致結果大相徑庭？   //  064
第四章社會規範的成本:
為什麼我們樂於做義工，幹活兒賺錢時反而不高興？
你需要向你的岳母支付晚餐費用嗎？   //  069
社會規範vs.市場規範   //  070
不要向你的約會對象提錢   //  076
罰款對杜絕遲到有效嗎？   //  077
極易被打破的微妙平衡   //  078
漲工資可以解決“血汗工廠”的痼疾嗎？   //  080
金錢買不來優質的教育   //  084
“火人節”：純社會規範的迴歸   //  086
第五章性興奮的影響:
為什麼“熱烈”比我們想的還熱？
兩個“我”：傑基爾博士與海德先生   //  091
“你只需說不”vs.“沒問題”   //  100
預防青少年發生駕駛事故的干預措施   //  101
瞭解情緒的兩面性—冷靜與激情   //  103
性興奮實驗的問題清單   //  104
第六章拖沓的惡習與自我控制：
為什麼我們信誓旦旦的事情卻總是做不到
過度消費是明智之舉嗎？   //  109
設定自我控制的底線   //  111
讓全身檢查像買份麥當勞套餐一樣簡單   //  116
擁有“自我控制”功能的智能信用卡   //  120
第七章所有權的個性:
為什麼我們會依戀自己擁有的一切？
為什麼賣主的估價總比買主高？   //  127
人類本性中的三大非理性怪癖   //  132
宜家效應與虛擬所有權   //  134
如何治療所有權依戀症？   //  136
第八章多種選擇的困境：
為什麼我們希望所有的門都開著？
留有餘地的“傻瓜遊戲”   //  141
新歡與舊愛，應該選擇哪一個？   //  143
讓每個人都疲於奔命的“三扇門”   //  144
果斷地關上該關的門   //  149
餓死在谷堆間裡的驢子   //  152
第九章預期的效應:
為什麼我們可以心想事成？
費城老鷹隊vs.紐約巨人隊   //  157
添加香醋的百威啤酒   //  159
特製咖啡味道如何？   //  161
贗品也可以賣出名畫的價錢   //  163
美食不如美器，預期改變品位   //  166
你更喜歡百事可樂還是可口可樂？   //  168
偏見與第三方   //  170
第十章價格的魔力:
為什麼我們喜歡買貴的東西？
神奇的安慰療法   //  177
價格越貴的藥越有效嗎   //  183
安慰療法的去與留   //  190
應該讓燒傷病人穿緊身衣嗎   //  193
第十一章人性的弱點:
為什麼我們不誠實？
考試中你會作弊嗎？   //  199
政府法令能杜絕不誠實嗎？   //  205
道德準則和就職誓言的力量   //  208
各行各業中的“灰色地帶”   //  211
世界上哪個國家最誠實？   //  214
第十二章企業的特權:
為什麼現金可以阻止我們作弊？
可樂不見了，現金還在   //  221
非現金引發的作弊現象   //  222
誠實與不誠實的臨界點   //  226
“最終解釋權”也是一種不誠實的表現嗎？   //  230
現金時代的終結與舞弊行為的泛濫   //  232
第十三章啤酒與免費午餐：
什麼是行為經濟學，哪裡有免費午餐？
個人需求與群體屬性的矛盾   //  237
“免費午餐”是可以實現的   //  242
附錄1   //  249
附錄2   //  279
致謝   //  323