發現利潤區2

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【編輯推薦】 《發現利潤區2：利潤模式》是經典管理類圖書。作者是暢銷書作家，哈佛商學院工商管理碩士，哈佛法學院法學博士。美世諮詢公司前副總裁，美國知名諮詢顧問。 《發現利潤區2：利潤模式》為企業贏利提供了實用工具——30種利潤模式；利用模式思維，你能夠做出更明智的決策。 【內容簡介】 盈利模式識別是現代企業管理應對日新月異的商業環境的重要手段。精明的管理者善於辨別各種盈利模式。《發現利潤區2：利潤模式》告訴你，掌握盈利模式，有助於管理者透過事物表面的複雜現象看到支配顧客和經濟行為的動機，從而提高自身戰略預測能力，在參與競爭時更加遊刃有餘。 《發現利潤區2：利潤模式》在《發現利潤區》內容的基礎上，深入細緻地探討了30種利潤模式。作者認為，掌握了這些模式之後，管理者就能夠建立一個既有良好舉措，又有對抗性舉措的備用庫，在市場不斷變化的過程中，這個備用庫會成為你非常寶貴的“盟友”。而且，模式有多重應用，投資者、客戶和優秀員工同樣可以把模式思維應用到工作中，以幫助自己做出更加明智的決定。 《發現利潤區2：利潤模式》第一部分集中討論了商業活動中出現的變化類型。第二部分是全書的核心，為管理者和投資者提供了30種改變各行各業競爭態勢的模式。第三部分通過模式應用的事例和技巧，說明了怎樣辨認改變本行業商業行為的關鍵模式。此外，書中還提供了一套指南，旨在幫助管理者系統地應用模式思維來分析自己公司的情況。

前言 // VII
第一部分 新的商業遊戲
第1章 掌握模式 // 003
模式思維應用於企業戰略 // 004
模式並不是新事物 // 005
模式的數量和重要性正在增加 // 006
模式與領導力 // 008
你在模式競爭中有多強？ // 009
模式與進步 // 010
第2章 價值兩極分化 // 015
價值比例關係：越大越好 // 015
價值轉移：企業設計創新者通過商業模式識別創造了 新價值 // 016
價值兩極分化：一枝獨秀的世界 // 019
價值兩極分化：率先掌握模式的價值 // 021
第3章 市場認同 // 033
客戶認同 // 034
投資者認同 // 035
人才認同 // 035
市場認同的力量有多大 // 037
盈利模式識別和時機轉折 // 037
投資密度 // 040
第二部分 30種模式
第4章 巨型模式 // 051
無利潤 // 052
利潤復歸 // 057
趨同 // 060
趨同與企業的發展動力 // 066
中間陷落 // 069
中間陷落構成的挑戰 // 074
實施挑戰 // 074
行業標準 // 076
技術改變格局 // 080
第5章 價值鏈模式 // 087
價值鏈分拆 // 088
價值鏈壓縮 // 095
強化價值鏈的薄弱環節 // 098
價值鏈重新整合 // 102
第6章 客戶模式 // 111
利潤轉移 // 112
微型分割 // 117
權力轉移 // 120
重新定位 // 126
第7章 渠道模式 // 133
渠道倍增 // 134
渠道集中 // 138
渠道壓縮 / 無中間商 // 143
中間商再生 // 146
第8章 產品模式 // 153
從產品到品牌 // 154
從產品到拳頭產品 // 163
從產品到利潤倍增模式 // 166
從產品到金字塔 // 171
從產品到解決方案 // 174
第9章 知識模式 // 181
從產品到客戶知識 // 182
從經營到知識 // 186
從知識到產品 // 189
第10章 組織模式 // 195
技能轉移 // 199
從金字塔到網絡 // 207
基石建設 // 213
從傳統到數字化企業設計 // 218
第三部分 模式應用
第11章 模式實踐 // 229
思科公司 // 230
霍尼韋爾公司 // 237
第一資本金融公司 // 241
SAP 公司 // 247
史泰博公司 // 253
諾基亞 // 257
戴爾 // 262
亞馬遜網上書店 // 268
班 – 奧盧夫森 // 272
第12章 加快探測模式 // 279
閒談“寒冷時刻”// 281
描繪戰略藍圖 // 282
測量認同度 // 285
破譯條件和誘因 // 286
實踐 // 289
第13章 把模式應用於自己的組織 // 291
從“瞭解情況”到“採取行動”// 291
瞭解戰略風險 // 293
多重戰略選擇 // 299
懂得並利用時間 // 302
計算中的時間性質 // 304
商業活動中時間的性質 // 308
為舉措和對抗性舉措建設後備資源庫 // 310
創造新企業設計 // 312
加速：比其他人更快地實施你的舉措 // 313
套期保值：兩面下注 // 313
效仿：模仿別人的做法，或者模仿並加以改進 // 313
障礙：阻止別人採取他們最有利的舉措，保護自己的機會 // 314
干涉：干預其他人的行動，或者促使他們改進業績 // 314
讓步：現在讓步為了將來獲勝 // 315
創造戰略控制 // 316
第14章 利潤模式簡明使用手冊 // 323
熟悉模式 // 324
洞悉戰略藍圖 // 324
戰略預測：解析各種關鍵指標 // 331
致    謝 // 345