流量變現

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在商業競爭中，得流量者得天下。 精細化運營流量，需要系統化的思路和一套具體可操作的方法。本書根據整個流量運行的軌跡和決定性因素，梳理出流量變現的9大思維，深度剖析27個商業案例，以期幫助讀者更具象地瞭解不同品牌在流量變現方面做出了哪些有益的探索，助力流量操盤手實現流量變現。

第一章　定位思維
1.1　做好定位拿下用戶心智，為流量破局 / 003
1.2　簡愛：精於做減法，重新定義“無添加”好酸奶 / 007
1.3　泡泡瑪特：IP+“95後”+盲盒，拿下潮玩第一品牌 / 017
1.4　KKV：中國版解憂雜貨鋪，如何成為集合店獨角獸 / 029
第二章　用戶思維
2.1　以用戶為中心深挖需求，帶來新商業機會 / 041
2.2　蔚來：用戶思維的另類解讀，用數字科技鏈接用戶情感 / 045
2.3　騰訊：獨特的“蘑菇思維”，站在用戶角度思考 / 055
2.4　小米：讓用戶參與產品開發與改進，獲得參與感與成就感 / 065
第三章　價值思維
3.1　提供產品核心價值，錯開同質化競爭 / 077
3.2　Costco：捍衛好產品+好價格，會員制成就獨特行業典範 / 081
3.3　7-11：提供符合消費需求的商品與服務，持續製造口碑效應 / 093
3.4　名創優品：高顏值、高品質、低價格，鎖定注重性價比的用戶 / 107
第四章　渠道思維
4.1　找對精準流量的渠道，提升交易轉化率 / 121
4.2　秋葉PPT：卡位職場渠道，打造有影響力的PPT教育品牌 / 127
4.3　花西子：綁定頭部主播進軍新媒體，國潮美妝悶聲發大財 / 137
4.4　格力：2020年直播帶貨476億元，線上+線下一體化佈局新零售 / 149
第五章　內容思維
5.1　引發用戶共鳴，製造霸屏傳播 / 161
5.2　釘釘：在線求饒，差評下逆風翻盤的教科書 / 169
5.3　B站：兩代人的平等對話，《後浪》引發現象級刷屏 / 179
5.4　網易雲音樂：善用用戶UGC，地鐵廣告一夜爆紅 / 191
第六章　場景思維
6.1　深入用戶的實際生活，在場景中掘金 / 203
6.2　神州：在用車場景上較量，拿下難啃的出行份額 / 209
6.3　江小白：抓住小聚、小飲、小時刻和小心情，直擊年輕用戶群 / 217
6.4　街電：深入佈局全場景消費業態，護航用戶便利新生活 / 227
第七章　路徑思維
7.1　讓用戶按你設計的線路走，實現成交 / 239
7.2　支付寶：“中國錦鯉”如何成為微博史詩級活動 / 243
7.3　脈脈：“知識裸捐”霸屏背後的思考與動線 / 253
7.4　《Mojito》：周杰倫新歌上線，如何在一小時銷量破百萬 / 261
第八章　會員思維
8.1　利用會員制幫助用戶成長，帶來高價值 / 271
8.2　全家會員制 / 277
8.3　支付寶會員制 / 289
8.4　考拉海購會員制 / 301
第九章　私域思維
9.1　公域流量轉私域流量，建好池塘幫你養魚 / 315
9.2　奈雪的茶：疫情期盤活千萬級用戶，在私域進行深度鏈接 / 321
9.3　喜茶：手握千萬級私域流量，用數字化泡出藝術茶 / 329
9.4　鍾薛高：傳統雪糕品類進軍私域，成為國民級冰品 / 339
後　記 / 347