穿越寒冬

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當創業環境好的時候，風口之上，一切皆有可能；而當凜冬將至、風口不再、客戶不買單的時候，只有具備獨角獸思維、懂得為寒冬儲備能量的人，才能從眾多初創企業中脫穎而出，穿越寒冬。 在這本書中，作者霍夫曼向我們展示了初創企業走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創造寶貴的價值；為什麼某些商業模式註定成功，而某些註定與願景背道而馳；擴大公司的規模需要哪些要素；同時，他提醒創業者在什麼時候應該孤注一擲。你應該複製競爭對手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用遊擊營銷和增長黑客？創新的領頭羊在世界各個國家有何不同？這本書從融資策略和獨角獸思維入手，找到了創業者在當下環境中的痛點，並且用作者的親身經歷來解答這些相關問題。 當人人都在感嘆創業不易時，霍夫曼卻認為，資本寒冬將讓市場重回理性。霍夫曼會帶你歷數實際做生意需要經歷的具體細節，會流下的汗水與淚水。無論是在實操層面還是在精神層面，這本書都有著非常大的指導意義，讓創業者早日突出重圍，超越極限，孕育出下一個商業獨角獸。

前言 船長日誌
第一章 撒旦的糖果：創業
1. 你應該跨出那一步嗎？
2. 你根本就不應該去創業
3. 承受債務風險
4. 你的想法真的很差勁嗎？
5. 如何組建一個合適的團隊？
6. 支付給人才的報酬
7. 你應該模仿你的競爭對手嗎？
8. 傑出的想法和創意從何而來？
9. 界定你想解決的問題
10. 準備一場只需半分鐘的路演
11. 你應該謹慎行事嗎？
12. 你的創意是否該保密？
13. 什麼時候你該放棄？
14. 放棄你的“孩子”
15. 速度以及實驗
16. 為什麼創業公司會失敗？
17. 重新制定規則
18. 與客戶進行互動
19. 是否要創造需求？
第二章 獲得風險投資：讓我看到你的錢
1. 風險投資的內幕
2. 瞭解你的估值
3. 尊重並喜歡你的律師
4. 為你的投資人準備的路演文檔
5. 兜售你的故事
6. 如何鑑別投資人
7. 如何與投資人溝通
8. 利用人的恐懼和貪婪
9. 管理你的融資渠道
10. 不要讓表情出賣了你
11. 三振出局
12. 想辦法讓對方說“不”
13. 永遠不要對投資人說謊
14. 設定最後期限
15. 充分利用社會資本
16. 獲得熱誠的推介
17. 給陌生人發郵件或許也能起作用
18. 如何脫穎而出
19. 親吻青蛙王子
第三章 創新的領頭羊：中國和硅谷
1. 標杆
2. 生態系統的演化
3. 市場的規模很重要
4. 創業者：中國和硅谷的比較
5. 風險投資：中國和硅谷的比較
6. 關係的複雜性
7. 我在中國的經歷
8. 西方的創業公司應該進入中國市場嗎？
9. 中美貿易政策
第四章 自力更生：遊擊營銷和增長黑客
1. 什麼時候開始融資？
2. 什麼才算是好的業務？
3. 用業餘時間進行創業
4. 如何與媒體建立和諧的關係
5. 遊擊營銷的規則
6. 打破固有的思維模式
7. 集客營銷策略
8. 讓你的品牌代表一種價值
9. 投資視頻製作
10. 為什麼你的故事很重要
11. 敘事的類型和模式
12. 如何推行增長黑客
13. 那些自力更生的創業者有能力展開競爭嗎？
第五章 獨角獸獵人：找到未來的贏家
1. 投資團隊
2. 評估市場規模
3. 誰才是你真正的客戶？
4. 順應潮流
5. 優秀與卓越
6. 你的秘訣是什麼？
7. 簡化商業模式
8. 商業模式的模仿
9. 鎖定客戶
10. 硬件還是軟件？
11. 什麼時候專利才是重要的？
12. 硬性地套用（不一定適用的）技術
13. 設計思維
14. 生產優質的產品
15. 為什麼媒體的關注很重要
16. 不可告人的秘密
17. 你具有哪些真正獨特的元素？
第六章 擴大規模：建立獨角獸企業
1. 招聘的藝術
2. 識別人才
3. 招聘策略
4. 用正確的方式解僱員工
5. 銷售的22條軍規
6. 面向公眾演講
7. 市場營銷和客戶獲取
8. 設計工作空間
9. 小心那些平臺公司
10. 不公平的優勢
11. 計劃好你的退出
第七章 取勝的法則：提升領導力
1. 領導力的基本要素
2. 設定基調
3. 界定你的願景
4. 成為一個超級老闆
5. 管理你的董事會
6. 太瘋狂了？沒這回事兒
第八章 創業的生活：在生活中學習
1. 東山再起
2. 你的年齡太大了嗎？
3. 回饋
4. 求知
5. 穿越寒冬