賣貨真相

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在如今的商業環境裡，生產製造已不再是難題，難題在於：怎麼賣出去？ 從營銷的角度來說，賣貨主要就是靠4P中的後兩個P：渠道和推廣。《營銷筆記》講述了4P中的2P，即產品和定價；《賣貨真相》講述了4P中的後2P，即渠道和推廣。 小馬宋結合20年行業從業經驗，以及餐飲、消費、 傳播領域的諮詢實踐心得，用大量中國本土成功案例，拆解了企業如何適配渠道以及如何有效推廣，將渠道建設和營銷推廣中常見的渠道創新、品牌經營等方面的問題做出了詳盡的闡述，並給出了行之有效的指導方法。 本書中包含大量為中國讀者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飛鶴、霸王茶姬、愛瑪電動車的營銷實踐和幕後故事。這本書將經典理論與中國的營銷案例結合起來，再用戰略高度來概括，為廣大讀者總結出一套成熟的營銷實操方法論。

前言：怎麼賣貨——創業前要想清楚的最重要的一件事
第一部分 渠道
筆記 1 4P 是一個你中有我、我中有你的體系
筆記 2 渠道能力幾乎決定了創業公司的生死
筆記 3 渠道創新本身也是商業創新的一種
筆記 4 渠道組織的難度
筆記 5 渠道管理的本質就是不斷提升整個渠道的組織效率
筆記 6 渠道增量與渠道平移
筆記 7 酒類渠道案例——渠道建設是賣貨的核心經營活動
筆記 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道創新
筆記 9 渠道案例——“腰帶哥”和“炸雞皇后”的渠道興衰故事
筆記 10 餐飲渠道案例——每一次渠道的變化，都會帶來大量的新興商業機會
筆記 11 並不是所有的商品都能靠一種渠道獲得銷售
第二部分 推廣
筆記 12 4P 中“promotion”的準確含義
筆記 13 推廣就是讓顧客產生記憶、購買和傳播
筆記 14 營銷推廣活動“三角”：場景、內容和形式
筆記 15 營銷推廣的底層邏輯
筆記 16 設計推廣的時候，你根本不知道你的顧客在想什麼
筆記 17 從顧客需求出發設計推廣內容
筆記 18 影響消費者決策的 POM 模型
筆記 19 做廣告為什麼有效？
筆記 20 廣告的四種作用
筆記 21 一個新品牌究竟是怎麼從 0 到 1 進行推廣的？
筆記 22 花小錢辦大事——用創新實現低成本傳播
筆記 23 推廣的本質在於降低顧客的交易成本
筆記 24 一句帶有態度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記 25 那些網紅品牌都是怎麼起步的？
第三部分 品牌
筆記 26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合
筆記 27 企業品牌力越強，在營銷上就越佔優勢
筆記 28 品牌塑造的菱形結構圖
筆記 29 用次級品牌槓桿創建品牌——順豐包郵背後的品牌原理
筆記 30 品牌定位是一種認知
筆記 31 我們究竟應該怎麼做品牌
番外篇
人無我有，人有我無
一個諮詢公司的經營邏輯
面對強大的競爭對手該怎麼辦
營銷諮詢值多少錢
別做“壞的市場調研”
營銷中那些老闆糾結的問題
越想增長，越難增長
用產品經理思維做出超級地推
後記 終極武器——最終的三個錦囊