四步創業法

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《四步創業法》是精益創業理論的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷資深企業家，他一共創辦了八家企業，並擔任多家硅谷公司的董事和創業顧問。多年的創業經歷讓他深深體會到傳統創業方法的不足。本書總結作者25年創業經驗，提出全新的客戶發展方法以彌補現有產品開發方法的缺陷，掀起了硅谷近年來精益創業的浪潮。

序	1
前言	5
第1章  毀滅之路：傳統產品開發方法	13
產品開發方法	14
問題出在哪	19
其他選擇	31
第2章  頓悟之路：客戶發展方法	37
客戶發展方法	40
三種市場類型	47
產品開發與客戶發展相互配合	53
小結	55
第3章  客戶探索	57
客戶探索的理念	60
客戶探索流程概述	66
第零步：爭取支持	69
第一步：提出假設	71
第二步：檢驗有關待解決問題的假設	94
第三步：檢驗有關產品的假設	102
第四步：階段小結	111
第4章  客戶檢驗	115
客戶檢驗的理念	119
客戶檢驗流程概述	122
第一步：準備銷售產品	124
第二步：向潛在客戶銷售產品	143
第三步：調整產品定位和公司定位	150
第四步：階段小結	154
第5章  客戶培養	161
客戶培養的理念	164
客戶培養流程概述	172
第一步：準備發佈產品	173
第二步：確定產品定位和公司定位	180
第三步：發佈產品	186
第四步：階段小結	196
第6章  組建公司	199
組建公司的理念	204
準備從天使客戶向主流客戶過渡	206
組建公司流程概述	214
第一步：客戶過渡	215
第二步：樹立以目標為中心的企業文化	226
第三步：組建職能部門	233
第四步：提高各職能部門的反應速度	240
結語	251
附錄A  客戶探索備忘錄	255
附錄B  客戶檢驗備忘錄	281
致謝	297
封面說明	301