华为销售法

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想知道华为如何从15亿迈向9000亿的销售奇迹？那头在乡村田野间拓荒，又如何在大中华区乃至全球市场，所向披靡？ 这不仅仅是一次简单的增长，它是一场销售的史诗级征服，凝聚了华为对IBM、埃森哲等全球巨头智慧的汲取，更熔铸了其独有的“狼性精神”。他们将客户视为生命的每一寸土壤，无论是广袤的乡村田野，还是高耸的都市楼宇，都留下了华为人拼杀的足迹。 《华为销售法》绝不仅仅是销售技巧的堆砌，它是一套经过实战千锤百炼、足以颠覆你认知的To B销售圣经。它将带你解密华为如何： * <b>像特种部队一样，精准打击市场：</b>从战略布局到市场洞察，掌握华为屡战不败的秘密。 * <b>像侦探一样，深挖客户需求：</b>从潜心研究用户到精准捕捉销售线索，让每一次出击都命中靶心。 * <b>像战神一样，运筹帷幄项目：</b>掌握项目运作的“武器与打法”，让复杂项目在你手中游刃有余。 * <b>像导师一样，打造高效团队：</b>了解华为如何通过有效的培训、向对手学习，锻造出使命必达的销售铁军。 * <b>像匠人一样，精耕客户关系：</b>揭秘华为准直销模式下，维护客户关系的独门秘籍。 To C销售的经验或许唾手可得，但To B的征途，每一步都充满挑战。华为用无数次的市场实践，提炼出这套独一无二的 To B 销售模式与打法，为所有渴望突破销售瓶颈、打开业务新局面的你，提供最硬核的实战智慧。 翻开此书，你将不再是旁观者，而是华为销售奇迹的亲历者，获得驱动企业增长、实现业绩飞跃的强大力量！

前言 狼性销售是怎样炼成的 _V
第一章 华为高价值战略规划:既学习又竞争
战略规划的意义在于保证正在做的事情是正确的，华为一向 重视向竞争对手学习，先学习再超越。
华为战略规划步骤
向竞争对手全面学习
拆解竞争者优势，各个击破
第二章  市场洞察与拓展
市场洞察是战略规划的前提和基础，“5 看”“3 定”是华为洞 察市场、制定战略的重要工具。
看到大势:华为市场洞察“5 看”
市场突破:华为市场拓展“8 法”
构筑壁垒:华为战略制定“3 定”
第三章 品牌价值与市场探索
市场活动是实现销售的重要前提，华为从市场活动到销售线 索流程展现了华为开展 ToB 市场活动的方法。
用品牌撬动更大市场
全球性落地市场活动
MTL 流程
第四章 To B 项目客户关系管理
客户关系是成功销售的基础和保障。在 ToB 项目，我们如何 处理 5 种客户关系以及如何发展和使用 Coach 是重要课题。
从陌生到成交阶段的基本要领
画出行业地图，分出指名大客户
客户分层级关系管理
在客户方发展支持者
如何发展和使用 Coach(线人)
第五章 To B 项目销售从端到端的运作
ToB 项目发展分为 6 个阶段，可以使用 7 种营销武器;同时， 我们要学习华为“准直销”渠道销售模式，学会销售漏斗管理。
ToB 项目销售流程管理
尽早参与，深度了解
华为从线索到回款的流程
销售漏斗管理:储备项目的检查
华为“准直销”渠道销售模式
第六章 To B 项目销售团队管理
华为打造狼性销售团队的 6 要素与管理销售团队的 3 要点。 对于销售业务管理，华为设置了销售管理部这一重要组织。
打造并管理狼性销售团队
华为销售管理部
时时监测，保证目标的完成