華為銷售法

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想知道華為如何從15億邁向9000億的銷售奇蹟？那頭在鄉村田野間拓荒，又如何在大中華區乃至全球市場，所向披靡？ 這不僅僅是一次簡單的增長，它是一場銷售的史詩級征服，凝聚了華為對IBM、埃森哲等全球巨頭智慧的汲取，更熔鑄了其獨有的“狼性精神”。他們將客戶視為生命的每一寸土壤，無論是廣袤的鄉村田野，還是高聳的都市樓宇，都留下了華為人拼殺的足跡。 《華為銷售法》絕不僅僅是銷售技巧的堆砌，它是一套經過實戰千錘百煉、足以顛覆你認知的To B銷售聖經。它將帶你解密華為如何： * <b>像特種部隊一樣，精準打擊市場：</b>從戰略佈局到市場洞察，掌握華為屢戰不敗的秘密。 * <b>像偵探一樣，深挖客戶需求：</b>從潛心研究用戶到精準捕捉銷售線索，讓每一次出擊都命中靶心。 * <b>像戰神一樣，運籌帷幄項目：</b>掌握項目運作的“武器與打法”，讓複雜項目在你手中游刃有餘。 * <b>像導師一樣，打造高效團隊：</b>瞭解華為如何通過有效的培訓、向對手學習，鍛造出使命必達的銷售鐵軍。 * <b>像匠人一樣，精耕客戶關係：</b>揭秘華為準直銷模式下，維護客戶關係的獨門秘籍。 To C銷售的經驗或許唾手可得，但To B的征途，每一步都充滿挑戰。華為用無數次的市場實踐，提煉出這套獨一無二的 To B 銷售模式與打法，為所有渴望突破銷售瓶頸、打開業務新局面的你，提供最硬核的實戰智慧。 翻開此書，你將不再是旁觀者，而是華為銷售奇蹟的親歷者，獲得驅動企業增長、實現業績飛躍的強大力量！

前言 狼性銷售是怎樣煉成的 _V
第一章 華為高價值戰略規劃:既學習又競爭
戰略規劃的意義在於保證正在做的事情是正確的，華為一向 重視向競爭對手學習，先學習再超越。
華為戰略規劃步驟
向競爭對手全面學習
拆解競爭者優勢，各個擊破
第二章  市場洞察與拓展
市場洞察是戰略規劃的前提和基礎，“5 看”“3 定”是華為洞 察市場、制定戰略的重要工具。
看到大勢:華為市場洞察“5 看”
市場突破:華為市場拓展“8 法”
構築壁壘:華為戰略制定“3 定”
第三章 品牌價值與市場探索
市場活動是實現銷售的重要前提，華為從市場活動到銷售線 索流程展現了華為開展 ToB 市場活動的方法。
用品牌撬動更大市場
全球性落地市場活動
MTL 流程
第四章 To B 項目客戶關係管理
客戶關係是成功銷售的基礎和保障。在 ToB 項目，我們如何 處理 5 種客戶關係以及如何發展和使用 Coach 是重要課題。
從陌生到成交階段的基本要領
畫出行業地圖，分出指名大客戶
客戶分層級關係管理
在客戶方發展支持者
如何發展和使用 Coach(線人)
第五章 To B 項目銷售從端到端的運作
ToB 項目發展分為 6 個階段，可以使用 7 種營銷武器;同時， 我們要學習華為“準直銷”渠道銷售模式，學會銷售漏斗管理。
ToB 項目銷售流程管理
儘早參與，深度瞭解
華為從線索到回款的流程
銷售漏斗管理:儲備項目的檢查
華為“準直銷”渠道銷售模式
第六章 To B 項目銷售團隊管理
華為打造狼性銷售團隊的 6 要素與管理銷售團隊的 3 要點。 對於銷售業務管理，華為設置了銷售管理部這一重要組織。
打造並管理狼性銷售團隊
華為銷售管理部
時時監測，保證目標的完成