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《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长，参与策人数较多，决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN。销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
前言 前言 上篇 理论篇 第1章 销售行为和成功销售 第2章 晋级承诺和收场白技巧 第3章 大订单中的客户需求调查 第4章 SPIN提问模式 第5章 大订单销售中的能力证实 第6章 能力证实中的异议防范 第7章 初步接触 第8章 理论转化为实践 附录ASPIN有效性的评估 附录B收场白技巧运用的态度倾向 下篇 实践篇 第9章 实践手册的使用说明 第10章 重温SPIN漠式 第11章 自我测试 第12章 销售会谈的四个阶段 第13章 SPIN发挥效力的基石 第14章 注重买方的需求 第15章 背景问题 第16章 难点问题 第17章 暗示问题 第18章 需求一效益问题 第19章 能力证实 第20章 SPINe技能锐化 第21章 三种方式帮你走得更远
《当客户说“不” -- [美]汤姆霍普金斯 & 本·卡特》
即便是最出色的专业销售人员，也会经常听到潜在客户对他们说“不”。当你的首次尝试被潜在客户拒绝后，你应该采取哪些有效的策略呢？此时，是收起材料转身就走，还是认清顾客说“不”的真正意图，从而继续进行陈述呢？ 销售大师汤姆•霍普金斯在《当客户说“不”》中告诉我们，一个消费者在购买产品之前会说5次“不”,而...
查看详情 →《驱动力(经典版)》
自问世以来，它就持续霸榜，不仅仅是畅销书，更彻底颠覆了“劝说”这一概念，让其从模糊的艺术升华为严谨的科学！ 无论你是渴望洞悉人性的普通读者，还是力求影响他人、推动理念的传播者，这本书都将成为你不可或缺的心理基石。 为什么有些人似乎天生就拥有蛊惑人心的魔力？为什么我们总是不自觉地掉入他们的“甜蜜陷...
查看详情 →《不懂提问，你怎么做销售》
还在为首次会谈的尴尬破冰而愁眉不展？还在苦恼如何从客户模棱两可的语言中捕捉真实意图？你是否曾困惑，为何客户总将你视为“推销员”，而非能解决问题的专业伙伴？如果这些问题让你彻夜难眠，那么恭喜你，你已找到打开销售新纪元的钥匙！ “问对一半，成交在望。”这绝非一句空泛的口号，而是每一位顶尖销售都在践行的...
查看详情 →《大客户销售心法》
2024年的商海，卷土重来的是降本增效的浪潮，淘汰的是低质量内卷与价格战的泥淖。如何破局？唯有转型求变！供应商们亟需创新销售策略、精细化服务，将交易变成价值共创、信任深植。 正当此时，张坚老师的《大客户销售心法》如同一盏明灯，为您指引迷津。从销冠到明星团队领导人，他将二十余载沉淀的实战精髓倾囊相授...
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