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《銷售巨人：大訂單銷售訓練手冊(理論篇+實踐篇)(全新升級版)》SPIN徹底改變了三個銷售有關的領域：銷售工作本身，SPIN銷售技巧和模式基本上不受產品限制，只要是目標客戶知購決策時間較長，參與策人數較多，決策時銷售人員不在現聲測驗客戶採購風險比校大的產品銷售，都適用SPIN。銷售管理。SPIN認為，對銷售人員有效和管理不是統計他們拜訪管記的數字，而是在銷售拜訪之前反覆策劃銷售過程，不斷練習各種準備好的銷售問題，由此推動銷售過程。銷售培訓行業。SPIN向傳統的專業銷售技能培訓發起了挑戰，已經得到了世界500強企業的認可和推崇。
前言 前言 上篇 理論篇 第1章 銷售行為和成功銷售 第2章 晉級承諾和收場白技巧 第3章 大訂單中的客戶需求調查 第4章 SPIN提問模式 第5章 大訂單銷售中的能力證實 第6章 能力證實中的異議防範 第7章 初步接觸 第8章 理論轉化為實踐 附錄ASPIN有效性的評估 附錄B收場白技巧運用的態度傾向 下篇 實踐篇 第9章 實踐手冊的使用說明 第10章 重溫SPIN漠式 第11章 自我測試 第12章 銷售會談的四個階段 第13章 SPIN發揮效力的基石 第14章 注重買方的需求 第15章 背景問題 第16章 難點問題 第17章 暗示問題 第18章 需求一效益問題 第19章 能力證實 第20章 SPINe技能銳化 第21章 三種方式幫你走得更遠
《當客戶說“不” -- [美]湯姆霍普金斯 & 本·卡特》
即便是最出色的專業銷售人員，也會經常聽到潛在客戶對他們說“不”。當你的首次嘗試被潛在客戶拒絕後，你應該採取哪些有效的策略呢？此時，是收起材料轉身就走，還是認清顧客說“不”的真正意圖，從而繼續進行陳述呢？ 銷售大師湯姆•霍普金斯在《當客戶說“不”》中告訴我們，一個消費者在購買產品之前會說5次“不”,而...
查看詳情 →《驅動力(經典版)》
自問世以來，它就持續霸榜，不僅僅是暢銷書，更徹底顛覆了“勸說”這一概念，讓其從模糊的藝術昇華為嚴謹的科學！ 無論你是渴望洞悉人性的普通讀者，還是力求影響他人、推動理念的傳播者，這本書都將成為你不可或缺的心理基石。 為什麼有些人似乎天生就擁有蠱惑人心的魔力？為什麼我們總是不自覺地掉入他們的“甜蜜陷...
查看詳情 →《不懂提問，你怎麼做銷售》
還在為首次會談的尷尬破冰而愁眉不展？還在苦惱如何從客戶模稜兩可的語言中捕捉真實意圖？你是否曾困惑，為何客戶總將你視為“推銷員”，而非能解決問題的專業夥伴？如果這些問題讓你徹夜難眠，那麼恭喜你，你已找到打開銷售新紀元的鑰匙！ “問對一半，成交在望。”這絕非一句空泛的口號，而是每一位頂尖銷售都在踐行的...
查看詳情 →《大客戶銷售心法》
2024年的商海，捲土重來的是降本增效的浪潮，淘汰的是低質量內卷與價格戰的泥淖。如何破局？唯有轉型求變！供應商們亟需創新銷售策略、精細化服務，將交易變成價值共創、信任深植。 正當此時，張堅老師的《大客戶銷售心法》如同一盞明燈，為您指引迷津。從銷冠到明星團隊領導人，他將二十餘載沉澱的實戰精髓傾囊相授...
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