影響力（全新升級版）

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自本書問世以來，《影響力》始終位居暢銷之列，推動了說服力成為一個有據可循的學科。無論你是普通讀者，還是為某個產品或事業推動觀點的人，這本書都被視為理解他人心理的基礎之作。作者羅伯特·西奧迪尼用清晰的分析解釋了為何有些人更具說服力，以及為何我們常常在無意識中被影響。驅動人們衝動性順從的，正是六大心理武器，這些機制構成了影響力的源頭。擅長勸說的人往往精確地運用這些手段，使他人跟隨其觀點。經過將近七年的深入研究，西奧迪尼又提出了一個新增工具——聯盟，因此將六項原則擴充到七項。書中更新內容高達十萬字，收錄了近十年來行為心理學的新進展與新發現，以及近五年來在商業、管理、科技、個人成長、家庭教育等領域的上百個全新案例。 本書在學界的引用率居高不下，被視作社會心理學領域的重量級著作，曾獲得美國心理學會與美國心理學基金會年度大獎提名。它也是《財富》雜誌推薦的75本商業必讀書之一；在中國， Influence 系列長期穩居各大線上線下書店的管理類暢銷榜前十名。

序
前言
第1章 影響力的武器
◎ 按一下就播放
◎ 把賭注押在抄捷徑上
◎ 漁利的奸商
◎ 以柔克剛
◎ 本章小結
第2章 互惠
◎ 互惠原則怎樣起作用
◎ 互惠式讓步
◎ 如何防範
◎ 本章小結
第3章 喜好
◎ 通過喜好賺錢
◎ 我喜歡你的理由
◎ 如何防範
◎ 本章小結
第4章 社會認同
◎ 社會認同原則
◎ 最佳條件
◎ 負面事件效應
◎ 如何防範
◎ 本章小結
第5章 權威
◎ 權威高壓的力量
◎ 盲目服從的誘惑和危險
◎ 內涵不是內容
◎ 讓權威更加可信
◎ 如何防範
◎ 本章小結
第6章 稀缺
◎ 物以稀為貴
◎ 逆反心理
◎ 最佳條件
◎ 如何防範
◎ 本章小結
第7章 承諾與一致
◎ 言出必行
◎ 承諾是關鍵
◎ 發自內心地認同
◎ 如何防範
◎ 本章小結
第8章 聯盟
◎ “我們”的力量
◎ 聯盟1：身心合一
◎ 聯盟2：行動合一
◎ 跨群體大聯盟
◎ 如何防範
◎ 本章小結
第9章 即時的影響力
◎ 原始的自動反應
◎ 現代的自動反應
◎ 捷徑應受到尊重
◎ 本章小結
參考文獻