故事課2：好故事可以收服人心

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“羅輯思維”羅振宇作序盛讚：“讓他們去講道理，我們來說故事。”這個時代，說故事已經成為底層技能和商業策略。華語世界首席故事教練許榮哲，教你用故事收服人心！誰會說故事，誰就擁有世界！ -------------------------------------------- ------------------------------------------ ★ 重要 故事是人類歷史上zui古老的影響力工具，也是zui有說服力的溝通技巧。在這個信息爆炸的時代，“說故事”已經成為個人和企業必須掌握的底層技能和商業策略。所有擅長說服的個體，有影響力的企業，成功的品牌和廣告，甚至每一篇10萬+的推文，背後都隱含著“故事思維”。 ★ 體系 《故事課》的作者許榮哲，長期從事小說、編劇、演講、營銷培訓等眾多以故事為核心的創意工作，在實踐中總結出了一套以編劇學的創造性思維和市場營銷的實用性思維為兩大基石的“故事營銷”體系。《故事課》是國內第一本真正意義上體系完整、操作性極強的“故事思維”作品。 ★ 實用 《故事課》聚焦“影響力”與“營銷力”兩大核心訴求，通過幾十個傳奇名人和成功企業的案例，為你一一解讀和示範，如何用故事打造影響力、創造營銷力，從而達成收服人心和銷售轉化。涉及的場景包括，人際溝通、職場說服、團隊管理、教育培訓、品牌塑造、廣告策略、創意營銷等，真正讓你學到如何把“說故事”應用到實際生活、學習和工作中。 ★ 好讀 《故事課》既是一堂乾貨滿滿的“課程”，也是一套引人入勝的“故事書”、充滿冒險與奇遇的探險之旅。因為書中的所有觀點，所有要傳遞給你的信息，都是通過“說故事”的方式進行的！ -------------------------------------------------------------------------------------- 《故事課》是國內第一本真正意義上體系完整、操作性極強的“故事思維”作品。 關於“說故事”，它從故事的內在規律出發，拆解故事的脈絡，傳授故事搭建的技巧和數據庫，提供了一條讓讀者獲得內行視角的打怪升級之路：三分鐘說一個完整的故事、一分鐘說一個精彩的故事、十秒鐘說一個說服人的故事！關於“用故事”，它以影響力和營銷力為聚焦點，以個人和企業會面臨的需求為情景，分析演講和說服的技能，品牌的本質，廣告的套路，故事營銷的心理學理論基礎等等。 《故事課2：好故事可以收服人心》側重從企業的角度出發，通過一個個現實案例，解析故事在企業命名、品牌建設、廣告策略等方面的巨大作用，讓我們看到偉大的企業和管理者如何使用故事。

推薦序 文 / 羅振宇　001
序 國王聽你的，使喚他　005
第一課　100％有效的故事營銷　011
1％有效，最好不要學的故事營銷　014
99％有效，一定要學的故事營銷　017
第二課　商業廣告的老祖宗　027
普魯士腓特烈大帝的馬鈴薯　032
土耳其國父凱末爾的黑頭巾　038
把自己美化成天才：蘋果“不同凡想”　042
把對手抹黑成笨蛋：蘋果“Get a Mac”　046
第三課　復仇者聯盟：廣告的復仇之路　053
失敗的復仇：可口可樂“反墊腳石”　056
成功的復仇：漢堡王“好吃就不嫌遠”　060
最成功的反擊：可口可樂“渴望當英雄”　064
最失敗的反擊：PC“牆上的蒼蠅”　068
第四課　廣告故事的兩種套路、三種角度　071
兩種故事套路｜信用卡篇：萬事達、維薩　074
三種切入角度｜汽車篇：奔馳、寶馬、豐田　080
第五課　宇宙最會營銷的企業：耐克　087
發光的容器　089
什麼是品牌　091
救人的品牌　093
耐克的由來　095
勝利女神的故事　097
世界上最偉大的水果　099
蘋果的由來　104
第六課　超越宇宙的品牌：蘋果　109
打造品牌的價值　111
耐克＝邁克爾·喬丹＝英雄　115
蘋果＝愛因斯坦＝改變世界的天才　120
第七課　掛羊頭賣狗肉的創意營銷　123
神秘的數字　124
掛牛頭賣馬肉　126
毛姆的徵婚啟事　129
最有創意的故事　134
不能說的秘密　137
第八課　創意營銷：微電影　145
自主傳播的病毒　147
史上第一部微電影　148
誠實村和謊言村　153
我們結婚吧！　159
第九課　心理營銷：反差　165
好壞的警察　167
高潮是低潮的鄰居　172
逃不出的反差陷阱　174
老人的雙重反差　178
三次的階梯式反差　184
“水門案”的階梯式反差　190
第十課　心理營銷：封閉式提問　195
追索真理的人　197
把答案藏進問題裡　202
“紅葫蘆”自我束縛機制　205
讀心術　208
操控君王的提問　211
第十一課　心理營銷：親身經歷　215
學習金字塔　217
永不遺忘的故事　218
戲劇的第一堂課　220
NBA“演”故事　222
我的家人全死了　228
戲劇就是衝突　232