增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍

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近年来兴起的“增长黑客”概念源自美国的互联网创业圈，其最初由创业者 Sean Ellis 提出。增长黑客是一种介于技术与市场之间的新型岗位，其核心依托技术能力与数据分析来实现各类营销目标，而非依赖传统的巨额投放来获取用户。这类专业人士能够从线性思维者容易忽视的角度，全面审视影响产品成长的各项因素，并提出以产品自身为驱动的改造与开发策略，在成本低、风险可控的前提下推动用户增长、活跃度提升及收入增加等结果。简单来说，就是用技术手段在低成本甚至零成本的条件下，促成产品的稳健增长。

第1章
增长黑客的崛起
1.1  创业家的黑暗前传	1
1.2  增长黑客的胜利	4
1.3  什么是“增长黑客”	6
1.4  增长黑客的职责和特质	12
1.5  一切用数据说话	17
1.6  增长黑客担任的团队角色	20
1.7  如何招聘增长黑客	22
1.8  如何成为增长黑客	28
1.9  增长黑客的常用工具箱	30
第2章
创造正确的产品
2.1  Instagram重生记	36
2.2  PMF，探寻产品与市场的完美契合	39
2.3  拒绝昂贵的失败	42
2.4  需求，催生产品的第一原动力	45
2.5  用最小化可行产品验证需求	49
2.6  产品早期是否需要适配新的平台环境	60
2.7 “行胜于言”的用户调研	62
第3章
获取用户
3.1  筛选你的种子用户	64
3.2  从最笨的事情做起	68
3.3  社交红利：蕴藏在开放平台下的流量矿藏	71
3.4  用数据抓取“借鸡下蛋”	77
3.5  内容营销：打造持续输出的传播引擎	81
3.6  搜索引擎和应用商店的优化营销	89
3.7  捆绑下载	95
3.8  排排坐，吃果果	96
3.9  用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在	100
3.10  宣传报道的文案撰写	104
3.11  从线下到线上	108
3.12  海外扩张	112
第4章
激发活跃
4.1  职场社交巨头的用户激活秘诀	116
4.2  A/B测试，网站活跃率提升的法宝	120
4.3  移动应用的A/B测试	128
4.4  另辟蹊径，降低用户活跃门槛	133
4.5  旷日持久的补贴大战	136
4.6  游戏改变世界	139
4.7  我，机器人——脚本自动化运营	146
第5章
提高留存
5.1  留存与流失	151
5.2  优化产品性能	156
5.3  有损服务——放下不必要的坚持	159
5.4  引导新用户快速上手	163
5.5  社交维系与社交解绑	166
5.6  设计唤醒机制	169
第6章
增加收入
6.1  免费的世界	181
6.2  免费午餐的终结	190
6.3  重定向广告，寻找消费者的热追踪弹	193
6.4  看Wet Seal如何抓住时尚的脉搏	196
6.5  用互联网思维在微信里卖月饼	199
6.6  变惩为奖，堵不如疏	201
6.7  建立商业智能系统以小博大	204
第7章
病毒传播
7.1  用病毒传播撬动增长的杠杆	211
7.2  坏事传千里——Bug营销	213
7.3  借势营销，乘势而上	216
7.4  构建产品体外的病毒循环	223
7.5  产品内置的传播因子	229
7.6  病毒传播中的用户心理把握	233
7.7  用邮件提醒增强传播效率	241
7.8  病毒传播的策划与打磨	243
第8章
完整案例集
8.1  Airbnb	254
8.2  Tinder	263
8.3  Github	273
8.4  美丽说	278
8.5  外卖库	286
后记   增长黑客的职业道德	297
附录A  增长黑客应当关注的常用指标	301
附录B  国外优秀增长黑客名单    306