增長黑客：創業公司的用戶與收入增長秘籍

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近年來興起的“增長黑客”概念源自美國的互聯網創業圈，其最初由創業者 Sean Ellis 提出。增長黑客是一種介於技術與市場之間的新型崗位，其核心依託技術能力與數據分析來實現各類營銷目標，而非依賴傳統的鉅額投放來獲取用戶。這類專業人士能夠從線性思維者容易忽視的角度，全面審視影響產品成長的各項因素，並提出以產品自身為驅動的改造與開發策略，在成本低、風險可控的前提下推動用戶增長、活躍度提升及收入增加等結果。簡單來說，就是用技術手段在低成本甚至零成本的條件下，促成產品的穩健增長。

第1章
增長黑客的崛起
1.1  創業家的黑暗前傳	1
1.2  增長黑客的勝利	4
1.3  什麼是“增長黑客”	6
1.4  增長黑客的職責和特質	12
1.5  一切用數據說話	17
1.6  增長黑客擔任的團隊角色	20
1.7  如何招聘增長黑客	22
1.8  如何成為增長黑客	28
1.9  增長黑客的常用工具箱	30
第2章
創造正確的產品
2.1  Instagram重生記	36
2.2  PMF，探尋產品與市場的完美契合	39
2.3  拒絕昂貴的失敗	42
2.4  需求，催生產品的第一原動力	45
2.5  用最小化可行產品驗證需求	49
2.6  產品早期是否需要適配新的平臺環境	60
2.7 “行勝於言”的用戶調研	62
第3章
獲取用戶
3.1  篩選你的種子用戶	64
3.2  從最笨的事情做起	68
3.3  社交紅利：蘊藏在開放平臺下的流量礦藏	71
3.4  用數據抓取“借雞下蛋”	77
3.5  內容營銷：打造持續輸出的傳播引擎	81
3.6  搜索引擎和應用商店的優化營銷	89
3.7  捆綁下載	95
3.8  排排坐，吃果果	96
3.9  用嵌入式代碼和小掛件讓你的品牌無所不在	100
3.10  宣傳報道的文案撰寫	104
3.11  從線下到線上	108
3.12  海外擴張	112
第4章
激發活躍
4.1  職場社交巨頭的用戶激活秘訣	116
4.2  A/B測試，網站活躍率提升的法寶	120
4.3  移動應用的A/B測試	128
4.4  另闢蹊徑，降低用戶活躍門檻	133
4.5  曠日持久的補貼大戰	136
4.6  遊戲改變世界	139
4.7  我，機器人——腳本自動化運營	146
第5章
提高留存
5.1  留存與流失	151
5.2  優化產品性能	156
5.3  有損服務——放下不必要的堅持	159
5.4  引導新用戶快速上手	163
5.5  社交維繫與社交解綁	166
5.6  設計喚醒機制	169
第6章
增加收入
6.1  免費的世界	181
6.2  免費午餐的終結	190
6.3  重定向廣告，尋找消費者的熱追蹤彈	193
6.4  看Wet Seal如何抓住時尚的脈搏	196
6.5  用互聯網思維在微信裡賣月餅	199
6.6  變懲為獎，堵不如疏	201
6.7  建立商業智能系統以小博大	204
第7章
病毒傳播
7.1  用病毒傳播撬動增長的槓桿	211
7.2  壞事傳千里——Bug營銷	213
7.3  借勢營銷，乘勢而上	216
7.4  構建產品體外的病毒循環	223
7.5  產品內置的傳播因子	229
7.6  病毒傳播中的用戶心理把握	233
7.7  用郵件提醒增強傳播效率	241
7.8  病毒傳播的策劃與打磨	243
第8章
完整案例集
8.1  Airbnb	254
8.2  Tinder	263
8.3  Github	273
8.4  美麗說	278
8.5  外賣庫	286
後記   增長黑客的職業道德	297
附錄A  增長黑客應當關注的常用指標	301
附錄B  國外優秀增長黑客名單    306