营销笔记

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有没有一本书，能让你一翻开就停不下来，读完后又拍案叫绝：“原来如此！”仿佛打通了任督二脉，对营销的理解瞬间高了一个维度？ 小马宋的这本新作，正是这样一本“营销奇书”。它不玩虚的，不堆砌理论，而是用一次次亲身实践的案例，撕开了营销的神秘面纱，让你惊呼：“原来营销还能这么玩！” 你会发现，营销不一定非要烧钱，你身边就有取之不尽的免费传播资源；你或许想不到，仅仅提升5%的定价，就能让企业利润飙升；你更会醍醐灌顶般明白，“品牌定位”和“战略定位”根本就是两码事！甚至，一个小小的包装设计改变，就能让销量暴涨50%。而那些你习以为常的常识，比如生日蛋糕，它的本质并非蛋糕本身，而是承载着“过生日”这一特殊时刻的道具。最扎心的是，你懂得越多，反而可能在营销中犯下更多错误…… 这些“原来如此”的顿悟，都来自小马宋20年实战经验的结晶。书中不仅剖析了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等知名品牌的营销之道和不为人知的幕后故事，更将营销的核心拉回到最朴素的常识：真正去理解消费者，并为他们创造价值。 小马宋，这位深谙消费与文化行业脉络的战略营销专家，用他独特的视角和大量的成功案例，逐一破解了产品设计、定价策略等营销难题。他给出的，并非空洞理论，而是行之有效的实战方法，让你的营销不再是盲人摸象。 **【编辑力荐，非读不可的理由】** * **跳出营销看营销，直抵经营本质。** 厌倦了纷繁复杂甚至自相矛盾的营销理论？这本书带你站在企业经营的高度俯瞰营销，拨开云雾见天日，让你豁然开朗。 * **20年心法首度公开，大咖品牌案例尽收眼底。** 从元气森林到得到APP，从小罐茶到戴森，汇集品牌战略、营销策略、执行方法于一体，每一页都是价值。 * **一本翻开就停不下来的实战宝典。** 小马宋擅长将高深的营销理论“翻译”成人人能懂的“大白话”。无论你关心企业发展、品牌塑造还是产品设计、定价策略，都能找到立竿见影的指导方法。 * **独家赠品，营销小白秒变高手。** 精美书签+实战锦囊，不仅有行业牛人经验分享，更有笔记页助你沉淀思考，让学习不再是走马观花。 * **百位业界巨擘联袂推荐，口碑炸裂。** 罗振宇、刘润、蒋青云、李叫兽、脱不花、香帅等近百位各领域翘楚倾情推荐，他们的背书，是对这本书价值的最佳证明。 **【大咖们告诉你，为什么要读这本书】** “别怕看不懂，别怕学不会。全是大白话，方法特好用。早一点读，少走一点营销弯路。”—— **罗振宇（得到App创始人）** “这本书内容有力量，字字有乾坤。小马宋的营销体系务实有效，让你重新看营销的世界。”—— **脱不花（得到App联合创始人、CEO）** “小马宋‘上了天，入了地’，既有战略高度，又有执行细节，直指营销本质。”—— **蒋青云（复旦大学管理学院市场营销学系教授）** “小马宋用最简单直白的笔法，让我们懂营销的更高一个层级其实是经营。至诚坦率地告诉大家营销最底层的心法。”—— **刘润 (润米咨询创始人)** “这本书不是惊人华丽的创意，而是回到真实的、基本的、务实的问题上。”—— **李靖（百度前副总裁）** “你听完会倒吸一口凉气：咦，怎么我就没有想到呢？”—— **香帅（知名金融学者）** “营销书籍三多：出版数量多、新概念多、理论模型多。能回到基本概念、站在企业经营全局、用通俗语言讲营销的，反而稀罕。小马宋老师就属于此类。”—— **刘德 （小米集团联合创始人）** “读罢有拨云见日的通透感，强烈推荐营销人、经营者阅读，必有大收获。”—— **陈绍鹏（佳沃董事长）** “通俗的描述让你惊讶‘原来如此？’。是的，原本就该如此，好东西，有道理。”—— **李海波（喜马拉雅副总裁）** “小马宋以‘不惜推翻曾经的自己’的精神不停提问、思考、回答，随着他波浪式前进螺旋式上升的思考，我们会体会到一次又一次巨大的力量。”—— **耿元善（半天妖创始人）** “把‘企业经营’、‘营销’、‘定位’三者关系讲透，对于创业者是超级好用的生意经。”—— **管总（太二老板）** “这是令人惊喜的营销教材，更是非常好用的超级生意经，我已采购1000本送给朋友、学员和客户。”—— **剽悍一只猫（个人品牌顾问）** “跳出‘营销’的术，思考‘经营’的道，推荐给所有企业创始人。”—— **陈蓉（奥美中国区首席增长官）** “既深刻又朴实，既有趣又不过度花哨，值得你至少认真阅读5遍。”—— **黄有璨（有瞰学社创始人&CEO）** 别再犹豫了，让这本书带领你，解开营销的终极奥秘，开启你的商业新篇章！

推荐序 回到最基本的地方
自序：营销的营，首先是经营的营
第一部分：基于经营的经营观
笔记1：理解营销，从放对营销的幻觉开始
笔记2：赚钱的生意与基业长青的品牌
笔记3：企业成功根本上是经营逻辑的成功
笔记4：获得卓越经营业绩的两种方法
笔记5：营销的本质是成就他人并创造价值
第二部分：关于产品
笔记6：营销永远跑不出 4P理论的框架
笔记7：产品是营销的基石
笔记8：选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业
笔记9：市场即选择，产品即细分
笔记10：细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营
笔记11：为顾客创造价值是产品的本质
笔记12：用户需求是商业的起点
笔记13：焦糖布丁理论与用户的真实需求
笔记14：焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱
笔记15：产品开发中追求“绝对原创”是一种执念
笔记16：顾客感觉到好，产品才是真的好
笔记17：好包装卖四方，坏包装上天堂
笔记18：包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量
笔记19：不要忽略产品使用说明书
笔记20：产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广
笔记21：不要让方法论绑架商业逻辑
笔记22：产品发展的两种思路：内卷与外卷
第三部分：关于定价
笔记23：价格也是一种重要的产品特征
笔记24：定价问题没有标准解法
笔记25：三种定价策略——基于成本、顾客价值、竞争
笔记26：当价格上涨5%会发生什么？
笔记27：图书价格、公号打赏与消费者剩余
笔记28：一个汉堡的定价“诡计”
笔记29：锚定价格会影响商品价格
笔记30：定价案例——从小米的定价中我们能学到什么？
笔记31：应用案例——咨询公司的定价问题
笔记32：商品售价决定企业定位和未来命运
笔记33：定价案例——特斯拉的撇脂定价策略
笔记34：趣味性定价、价格诱饵与价格带
番外篇
笔记35：品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释
后记 不必追求达到完美
致谢