營銷筆記

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有沒有一本書，能讓你一翻開就停不下來，讀完後又拍案叫絕：“原來如此！”彷彿打通了任督二脈，對營銷的理解瞬間高了一個維度？ 小馬宋的這本新作，正是這樣一本“營銷奇書”。它不玩虛的，不堆砌理論，而是用一次次親身實踐的案例，撕開了營銷的神秘面紗，讓你驚呼：“原來營銷還能這麼玩！” 你會發現，營銷不一定非要燒錢，你身邊就有取之不盡的免費傳播資源；你或許想不到，僅僅提升5%的定價，就能讓企業利潤飆升；你更會醍醐灌頂般明白，“品牌定位”和“戰略定位”根本就是兩碼事！甚至，一個小小的包裝設計改變，就能讓銷量暴漲50%。而那些你習以為常的常識，比如生日蛋糕，它的本質並非蛋糕本身，而是承載著“過生日”這一特殊時刻的道具。最扎心的是，你懂得越多，反而可能在營銷中犯下更多錯誤…… 這些“原來如此”的頓悟，都來自小馬宋20年實戰經驗的結晶。書中不僅剖析了元氣森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等知名品牌的營銷之道和不為人知的幕後故事，更將營銷的核心拉回到最樸素的常識：真正去理解消費者，併為他們創造價值。 小馬宋，這位深諳消費與文化行業脈絡的戰略營銷專家，用他獨特的視角和大量的成功案例，逐一破解了產品設計、定價策略等營銷難題。他給出的，並非空洞理論，而是行之有效的實戰方法，讓你的營銷不再是盲人摸象。 **【編輯力薦，非讀不可的理由】** * **跳出營銷看營銷，直抵經營本質。** 厭倦了紛繁複雜甚至自相矛盾的營銷理論？這本書帶你站在企業經營的高度俯瞰營銷，撥開雲霧見天日，讓你豁然開朗。 * **20年心法首度公開，大咖品牌案例盡收眼底。** 從元氣森林到得到APP，從小罐茶到戴森，彙集品牌戰略、營銷策略、執行方法於一體，每一頁都是價值。 * **一本翻開就停不下來的實戰寶典。** 小馬宋擅長將高深的營銷理論“翻譯”成人人能懂的“大白話”。無論你關心企業發展、品牌塑造還是產品設計、定價策略，都能找到立竿見影的指導方法。 * **獨家贈品，營銷小白秒變高手。** 精美書籤+實戰錦囊，不僅有行業牛人經驗分享，更有筆記頁助你沉澱思考，讓學習不再是走馬觀花。 * **百位業界巨擘聯袂推薦，口碑炸裂。** 羅振宇、劉潤、蔣青雲、李叫獸、脫不花、香帥等近百位各領域翹楚傾情推薦，他們的背書，是對這本書價值的最佳證明。 **【大咖們告訴你，為什麼要讀這本書】** “別怕看不懂，別怕學不會。全是大白話，方法特好用。早一點讀，少走一點營銷彎路。”—— **羅振宇（得到App創始人）** “這本書內容有力量，字字有乾坤。小馬宋的營銷體系務實有效，讓你重新看營銷的世界。”—— **脫不花（得到App聯合創始人、CEO）** “小馬宋‘上了天，入了地’，既有戰略高度，又有執行細節，直指營銷本質。”—— **蔣青雲（復旦大學管理學院市場營銷學系教授）** “小馬宋用最簡單直白的筆法，讓我們懂營銷的更高一個層級其實是經營。至誠坦率地告訴大家營銷最底層的心法。”—— **劉潤 (潤米諮詢創始人)** “這本書不是驚人華麗的創意，而是回到真實的、基本的、務實的問題上。”—— **李靖（百度前副總裁）** “你聽完會倒吸一口涼氣：咦，怎麼我就沒有想到呢？”—— **香帥（知名金融學者）** “營銷書籍三多：出版數量多、新概念多、理論模型多。能回到基本概念、站在企業經營全局、用通俗語言講營銷的，反而稀罕。小馬宋老師就屬於此類。”—— **劉德 （小米集團聯合創始人）** “讀罷有撥雲見日的通透感，強烈推薦營銷人、經營者閱讀，必有大收穫。”—— **陳紹鵬（佳沃董事長）** “通俗的描述讓你驚訝‘原來如此？’。是的，原本就該如此，好東西，有道理。”—— **李海波（喜馬拉雅副總裁）** “小馬宋以‘不惜推翻曾經的自己’的精神不停提問、思考、回答，隨著他波浪式前進螺旋式上升的思考，我們會體會到一次又一次巨大的力量。”—— **耿元善（半天妖創始人）** “把‘企業經營’、‘營銷’、‘定位’三者關係講透，對於創業者是超級好用的生意經。”—— **管總（太二老闆）** “這是令人驚喜的營銷教材，更是非常好用的超級生意經，我已採購1000本送給朋友、學員和客戶。”—— **剽悍一隻貓（個人品牌顧問）** “跳出‘營銷’的術，思考‘經營’的道，推薦給所有企業創始人。”—— **陳蓉（奧美中國區首席增長官）** “既深刻又樸實，既有趣又不過度花哨，值得你至少認真閱讀5遍。”—— **黃有璨（有瞰學社創始人&CEO）** 別再猶豫了，讓這本書帶領你，解開營銷的終極奧秘，開啟你的商業新篇章！

推薦序 回到最基本的地方
自序：營銷的營，首先是經營的營
第一部分：基於經營的經營觀
筆記1：理解營銷，從放對營銷的幻覺開始
筆記2：賺錢的生意與基業長青的品牌
筆記3：企業成功根本上是經營邏輯的成功
筆記4：獲得卓越經營業績的兩種方法
筆記5：營銷的本質是成就他人並創造價值
第二部分：關於產品
筆記6：營銷永遠跑不出 4P理論的框架
筆記7：產品是營銷的基石
筆記8：選擇做什麼產品，就決定了成為什麼樣的企業
筆記9：市場即選擇，產品即細分
筆記10：細分市場案例——茶葉市場與老白茶細分品類的經營
筆記11：為顧客創造價值是產品的本質
筆記12：用戶需求是商業的起點
筆記13：焦糖布丁理論與用戶的真實需求
筆記14：焦糖布丁理論案例——生日蛋糕陷阱
筆記15：產品開發中追求“絕對原創”是一種執念
筆記16：顧客感覺到好，產品才是真的好
筆記17：好包裝賣四方，壞包裝上天堂
筆記18：包裝設計案例——改變一個包裝，提升50%銷量
筆記19：不要忽略產品使用說明書
筆記20：產品開發案例——搜狗輸入法的產品邏輯與開發推廣
筆記21：不要讓方法論綁架商業邏輯
筆記22：產品發展的兩種思路：內卷與外卷
第三部分：關於定價
筆記23：價格也是一種重要的產品特徵
筆記24：定價問題沒有標準解法
筆記25：三種定價策略——基於成本、顧客價值、競爭
筆記26：當價格上漲5%會發生什麼？
筆記27：圖書價格、公號打賞與消費者剩餘
筆記28：一個漢堡的定價“詭計”
筆記29：錨定價格會影響商品價格
筆記30：定價案例——從小米的定價中我們能學到什麼？
筆記31：應用案例——諮詢公司的定價問題
筆記32：商品售價決定企業定位和未來命運
筆記33：定價案例——特斯拉的撇脂定價策略
筆記34：趣味性定價、價格誘餌與價格帶
番外篇
筆記35：品牌塑造和商業經營不能用一個簡單模型去解釋
後記 不必追求達到完美
致謝