故事经济学

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你是否也曾困惑，当铺天盖地的广告充斥着我们的生活，为何人们却对它们越来越麻木甚至反感？当“为什么人们不再相信广告？”成为困扰无数从业者的终极难题，我们正身处一个前所未有的“后广告时代”。 罗伯特·麦基——那位洞悉故事魔力的好莱坞编剧教父，将带你穿越时光，回到广告营销的萌芽之初，追溯其百年兴衰，为你揭示这一时代巨变的深层原因。他犀利指出，夸大其词和虚假承诺早已失效，今天的消费者，只为真挚的故事买单。 别再问“为什么iPhone的广告深入人心，而Uber的广告却悄无声息？”麦基将为你逐一拆解营销迷思：从通用电气感人至深的“欧文怎么了”，到苹果公司引人共鸣的“误会”，再到奥多比公司充满互动性的“点一下，宝贝，点一下！”，这些成功案例无一例外地证明了故事的巨大力量。 更引人深思的是，他将对比可口可乐与红牛、IBM、谷歌、苹果等巨头，如何将故事理念转化为营销实战，或铸就辉煌，或跌入陷阱。这一次，你将不仅仅是旁观者，更将跟随麦基的洞察，深入理解故事如何成为营销、品牌、广告和销售的终极驱动力。 在这个新科技浪潮即将席卷一切的时代，唯有掌握故事技巧的营销人，才能在变幻莫测的市场中找到正确的锚点，塑造未来品牌的灵魂，播种下能世代相传的永恒馈赠。翻开这本书，你将不仅读懂广告的过去、现在，更将亲手定义广告的未来！

致谢 | Acknowledgments
引言：营销危机 001
Introduction: The Marketing Crisis
Part I：市场革命
PART ONE : THE MARKETING REVOLUTION
第一章：广告：成瘾的故事 009
Chapter One: Advertising, A Story of Addiction
第二章：市场：欺诈的故事 024
Chapter Two: Marketing, A Story of Deception
Part Ⅱ：故事创造
PART TWO : STORY CREATION
第三章：故事的演化 039
Chapter Three: The Evolution of Story
第四章：故事的定义 049
Chapter Four: The Definition of Story
第五章：完整故事 062
Chapter Five: The Full Story
第六章：目的导向型故事 087
Chapter Six: The Purpose-Told Story
Part Ⅲ：让故事行之有效
PART THREE: PUTTING STORY TO WORK
开篇 125
introduction
第七章：故事和首席市场营销官 126
Chapter Seven: Story and the CMO
第八章：故事化品牌战略 132
Chapter Eight: Storified Branding
第九章：故事化广告 151
Chapter Nine: Storified Advertising
第十章：故事化需求和消费勘察 157
Chapter Ten: Storified Demand and Lead Generation
第十一章：建立受众群体 179
Chapter Eleven: Building Audience
第十二章：故事化销售 194
Chapter Twelve: Storified Sales
第十三章：经济学 208
Chapter Thirteen: -Nomics
结论：明天 213
Conclusion: Tomorrow
附录
注释| Notes 219
索引| Index 229