故事經濟學

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你是否也曾困惑，當鋪天蓋地的廣告充斥著我們的生活，為何人們卻對它們越來越麻木甚至反感？當“為什麼人們不再相信廣告？”成為困擾無數從業者的終極難題，我們正身處一個前所未有的“後廣告時代”。 羅伯特·麥基——那位洞悉故事魔力的好萊塢編劇教父，將帶你穿越時光，回到廣告營銷的萌芽之初，追溯其百年興衰，為你揭示這一時代鉅變的深層原因。他犀利指出，誇大其詞和虛假承諾早已失效，今天的消費者，只為真摯的故事買單。 別再問“為什麼iPhone的廣告深入人心，而Uber的廣告卻悄無聲息？”麥基將為你逐一拆解營銷迷思：從通用電氣感人至深的“歐文怎麼了”，到蘋果公司引人共鳴的“誤會”，再到奧多比公司充滿互動性的“點一下，寶貝，點一下！”，這些成功案例無一例外地證明了故事的巨大力量。 更引人深思的是，他將對比可口可樂與紅牛、IBM、谷歌、蘋果等巨頭，如何將故事理念轉化為營銷實戰，或鑄就輝煌，或跌入陷阱。這一次，你將不僅僅是旁觀者，更將跟隨麥基的洞察，深入理解故事如何成為營銷、品牌、廣告和銷售的終極驅動力。 在這個新科技浪潮即將席捲一切的時代，唯有掌握故事技巧的營銷人，才能在變幻莫測的市場中找到正確的錨點，塑造未來品牌的靈魂，播種下能世代相傳的永恆饋贈。翻開這本書，你將不僅讀懂廣告的過去、現在，更將親手定義廣告的未來！

致謝 | Acknowledgments
引言：營銷危機 001
Introduction: The Marketing Crisis
Part I：市場革命
PART ONE : THE MARKETING REVOLUTION
第一章：廣告：成癮的故事 009
Chapter One: Advertising, A Story of Addiction
第二章：市場：欺詐的故事 024
Chapter Two: Marketing, A Story of Deception
Part Ⅱ：故事創造
PART TWO : STORY CREATION
第三章：故事的演化 039
Chapter Three: The Evolution of Story
第四章：故事的定義 049
Chapter Four: The Definition of Story
第五章：完整故事 062
Chapter Five: The Full Story
第六章：目的導向型故事 087
Chapter Six: The Purpose-Told Story
Part Ⅲ：讓故事行之有效
PART THREE: PUTTING STORY TO WORK
開篇 125
introduction
第七章：故事和首席市場營銷官 126
Chapter Seven: Story and the CMO
第八章：故事化品牌戰略 132
Chapter Eight: Storified Branding
第九章：故事化廣告 151
Chapter Nine: Storified Advertising
第十章：故事化需求和消費勘察 157
Chapter Ten: Storified Demand and Lead Generation
第十一章：建立受眾群體 179
Chapter Eleven: Building Audience
第十二章：故事化銷售 194
Chapter Twelve: Storified Sales
第十三章：經濟學 208
Chapter Thirteen: -Nomics
結論：明天 213
Conclusion: Tomorrow
附錄
註釋| Notes 219
索引| Index 229