我曾走在崩潰的邊緣：俞敏洪親述新東方創業發展之路

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編輯推薦 1. 這部著作首次由俞敏洪親自完整講述新東方的創業之路，從萌芽到上市的全過程，真實呈現他在團隊建設、治理以及與競爭對手乃至社會各界關係中的諸多挑戰，並進行深度自我剖析，信息傳達準確、結構清晰、層次豐富，堪稱出色之作。 2. 以“創業之路的艱難”為視角，首次披露大量場景與細節，揭示了那些在事業輝煌背後隱藏的困惑與困難，內容的完整性與深度空前。 3. 書中沒有高深理論，強調的是真實情境與故事本身。通過還原現場情景，總結作者的經驗教訓，逐段拆解問題，誠懇地向與當年自己相似的創業者、正在尋求突破的管理者、懷揣夢想的青年、學生與家長等群體講述，從中獲得可直接借鑑的啟示。 內容介紹 本書是俞敏洪首次對新東方從無到有、從起步到成型的創業歷程進行完整且深度的闡述，披露了許多不為人知的細節，讓人看到帶領團隊從一個培訓班成長為上市公司的過程，以及創始人和團隊曾經經歷的極端時刻，甚至瀕臨崩潰的邊緣。創業之路的風雨跨越近四分之一個世紀，如實記錄了新東方人奮勇前行、在時代浪潮中砥礪前行的身影。 沿著敘事主線，早期的三大驅動力的歷史已完整呈現，年輕一代的管理團隊在迅速變化的互聯網時代不斷開拓新局面；如今在人工智能浪潮下，新東方的未來走向再次成為關注焦點，故事仍在繼續。 相信這部作品將通過作者一貫的幽默筆觸，在個人成長、組織建設、企業治理等多方面為讀者帶來啟發與激勵。

序 言 VII
第一章	初出茅廬
緣起 : 我為什麼離開北大 003
我為什麼選擇從出國考試入手 008
如何招收第一批學生 011
小班模式為什麼會變成大班模式 014
為什麼我要備幾乎所有的課 018
為什麼第一個“造反”的老師是數學邏輯老師 022
最正確的領悟：優秀老師等於一切 026
我和其他老師是怎樣進行利益分配的 030
第二章 試水江湖
東方大學外語培訓部有著怎樣的合作機制 037
要成功就得死磕：新東方的第一張辦學許可證 040
和競爭對手的較量：人才聚集 + 流量入口 046
競爭對手砍傷新東方員工 049
品牌傳播：飢餓營銷 + 頂級產品 054
勵志的象徵：冰塊教室與蠟燭課堂 058
留學，還是做新東方，這不是個問題 064
遊走加拿大、美國，拉徐小平、王強等人入夥 066
機遇和風險：邀約被拒絕 072
第三章    創業維艱
家族成員一起創業的利與弊 077
“原始合夥制”奠定新東方發展的基礎 082
各佔一攤：業務劃分 084
鼎力互助與利益分配 087
“包產到戶”激發的潛力與侷限 092
如何從家族企業中走出來 097
發展的制約：相關法規不明朗 101
險些沒命：錯誤行為帶來的後果 105
朋友同學一起創業的利弊 110
新的力量加入新東方 114
第四章    風雲變幻
沒有良好的公司結構，業務就沒有了載體 121
成立公司：一場諮詢引發的新東方變革 125
合夥人之間，股權如何進行分配 129
從合夥人到股東，再到職業經理人，一場艱難的歷程 133
定心丸：給股權定價 136
引進外部投資人的是是非非 139
我是用什麼心態來對待變革中職位的起起伏伏的 145
盧躍剛對新東方穩定起到的作用 149
第五章    霧中看花
和 ETS 的是是非非 157
新東方和 ETS 的戰略合作是如何達成的 166
新東方的發展，為什麼沒有太受內部爭執的影響 170
回到新東方領導崗位 174
新東方分校發展：個人發展與組織規範 178
老虎基金進入新東方 183
胡敏、江波的退出和新東方 VIE 的設立 187
第六章    走向國際
我對新東方去美國上市的矛盾心理 193
我是如何尋找到優秀 CFO 的 197
新東方啟動上市 200
不做假賬：新東方最珍貴的傳統 204
國家部委文件的出臺，新東方上市提速 207
10 天路演，新東方成為“搶手貨” 210
敲鐘的那天，我做了些什麼 214
中關村管委會出資為新東方慶功 217
第七章    承前啟後
老股東退出，新生代崛起 225
生源的改變，促使新東方業務模式發生變革 229
泡泡少兒：新東方有了全新的年齡層次 233
教學管理部成立，新東方有了產品和教研的全國指導 237
教學管理部拆分為五大項目中心 240
前途出國諮詢是如何起來的 244
新東方在線，發展過程中的是是非非 250
大愚出版，為新東方品牌助力 256
第八章    瞻前顧後
新東方業務佈局的亮點和失誤 261
新東方的電腦培訓業務為什麼做死了 266
為什麼新東方在 10 年前就開始做家庭教育 270
新東方優能業務的發展和一對一業務的興起 274
為什麼要限制新東方一對一業務的發展比例 279
競爭對手給新東方帶來的利與弊 282
新東方上市後，資本市場對於教育的介入 286
新東方上市後走過的彎路 289
第九章    迴歸本質
渾水公司攻擊：新東方的應對策略 297
試錯：盲目營銷和開校區不是做培訓的好方法 305
屁股決定腦袋：新東方考核機制的變革 310
互聯網時代：新東方的迷茫與探索 315
堅持教學產品和教學質量，新東方的再次崛起 319
重視教學管理部，發揮總裁辦公會作用 321
情懷和人文精神是新東方企業文化的核心 324
新時代變革：以科技為驅動力 328
第十章    自我剖析
從大學老師到上市公司創始人，我的點滴成長 335
我的個性如何成全和阻礙了新東方的發展 343
我的知識結構如何影響了新東方的發展 346
新東方的人為什麼會有創業基因 350
如何看待人才的流動和發展 354
做人做事的核心要素：誠信、坦誠和信任 358
和政府官員打交道，把握什麼樣的原則 364
我的未來不是夢：為孩子們的成長全心服務 366
附錄 新東方發展大事記 371